案例研究
为马来西亚承包商定制的湿式洗涤器 — 48 小时交付模型图纸
3D 交互模型 —— 湿式洗涤器系统
⟳ 拖动旋转 · ⊕ 滚轮缩放 · 📱 手机端支持 AR
一家马来西亚环保工程承包商就为现有工艺线配套湿式洗涤器找到我们。第一条消息不是问价 — 是要图纸。这份图纸怎么给，决定了这单能不能成。
为什么做成了
- 给模型、不给价目表：两天内交付喷淋塔的三维模型 PDF，让客户在谈钱之前就能拿尺寸对自己的场地布局
- 技术证明分步给 — 先模型，再同类机型的现场安装照，最后是生产车间视频
- 定制制造全部自有：塔体按客户要求的高度与风量制作，而不是从目录里挑一个
- 跟进节奏保持轻而稳定，跨过当地假期也不断线，不催不逼
- 塔体细节 — 检修口与循环水泵组。
供货范围
| 定制湿式洗涤器 / 喷淋塔 | 按客户布局与风量制作 |
| 喷嘴组与填料 | 内置 |
| 检修平台与检修口 | 随附 |
我们的体会
在定制环保设备上，一份带尺寸的图纸比一份报价更容易成单：需要把设备塞进现有产线的客户，先买的是确定性。而我们供的也不是一锤子买卖 — 洗涤器要持续消耗喷嘴组、填料和备件，一笔订单打开的是长期服务关系。订单完成后要保持跟进节奏，并在质保期结束前就开始第一次备件沟通。