六个月六单：从试购备件到整机

挑战

这家经销商服务当地木工厂与水泥厂，面临的是老旧的袋式除尘设备——脉冲电磁阀失效、滤袋严重磨损。岛上没有专业供应商，原厂备件交期长、价格高，每一次维修周期都被拖得很长。

症结所在

经销商必须确认替换件能装到不是我们做的机器上——滤袋尺寸、电磁阀线圈电压、控制器兼容性。猜错一次，他们的客户就有一台机器停摆，所以每一项规格都要先对照照片和实测尺寸确认后才能下单。

我们是如何解决这个问题的

我们从他们风险最低的地方入手：维修备件。125 × 2000 mm 抗静电聚酯滤袋、1 寸膜片电磁阀（220V 线圈）与脉冲清灰控制器，按灵活批量供货，不设最低起订量。随着合作推进，我们通过 LCL 海运向圣多明哥发出 2 台 YT-01MC36 木工除尘整机，备齐清关所需的商业发票与正本提单，并在他们开始开拓新客户时免费提供样袋与多种材质样卡。

结果

六个月内累计六单，从备件一路升级到整机与耗材复购。路径是：试购备件 → 快速返单 → 整机 → 追加耗材 → 再要样袋支持他们自己开拓客户。最后这一步，是经销商对「这段供应关系已经跑通」最明确的确认。