Fallstudie
Staubkontrolle und eine komplette Produktionslinie für ein Betonzusatzmittel-Werk
Ein Betonzusatzmittel-Werk in Marokko brauchte Staubkontrolle über die Stufen Mischen, Silo und Verpackung — dazu eine Zahlungsstruktur, die die marokkanische Devisenkontrolle passiert. Abgeschlossen über zwei zusammengefasste Auftragschargen, mit 30 % Anzahlung + 70 % LC at sight.
- Land
- Marokko
- Branche
- Baustoffe / Herstellung von Betonzusatzmitteln
- Ausstattung
- 2 × Schlauchfilter YT-MC-36r + Doppelwellenmischer, Produktbunker, 3 Verpackungsmaschinen, Förderlinie (EXW)
- Auftragswert
- Zwei zusammengefasste Auftragschargen — Entstaubung plus komplette Produktionslinie (EXW)
- Lieferzeit
- PI 4 Tage nach der ersten Anfrage
Die Herausforderung
Der Kunde betreibt ein Trockenmischwerk für Baustoffe, in dem Staub über die Stufen Mischen, Silo und Verpackung entwich. Er brauchte 36-Sack- und 64-Sack-Entstaubungsanlagen, die mit seinem Mischer, Silo und der Verpackungstechnik als eine Linie zusammenarbeiten — zu EXW-Bedingungen, sodass das gesamte Paket auf Anhieb korrekt spezifiziert und angeboten werden musste.
Der Knackpunkt
Die marokkanische Devisenkontrolle blockierte die ursprünglichen 100 %-T/T-Bedingungen (50 % Anzahlung): Die Bank des Kunden lehnte die 50 % Anzahlung ab, der Auftrag stockte. Erst nachdem wir die Zahlung auf 30 % Anzahlung + 70 % LC at sight umgestellt hatten — eine Struktur, die ihre Zentralbank genehmigt und uns trotzdem absichert — kam die Sache wieder in Bewegung.
Wie wir das Problem gelöst haben
Wir haben das komplette Paket aus Entstaubung und Produktion in einer einzigen PI angeboten (Rechnung YT250412, ausgestellt innerhalb von 4 Tagen nach der ersten TM-Anfrage): zwei Schlauchfilter YT-MC-36r, ein Doppelwellenmischer 3 m³, ein Produktbunker 3 m³, drei Verpackungsmaschinen sowie die Förder-, Biege- und Umformlinie — alles zu EXW-Bedingungen. Als die Bank die ursprüngliche Anzahlung ablehnte, haben wir die Zahlung auf 30 % Anzahlung + 70 % LC at sight umgestellt und jeden Schritt des LC-Prozesses begleitet: Entwurfsprüfung, aktualisierte PIs und die abschließende Handelsrechnung bis zum Zahlungseingang.
Das Ergebnis
Der Auftrag wurde über zwei Chargen bestätigt, die erste Charge auf PI YT250412. Die Zahlung wurde per LC at sight abgeschlossen (Handelsrechnung vom 27.06.2026). Der Kunde ist auch mehr als ein Jahr nach der ersten Anfrage weiter im Austausch und sendet Standortfotos und Videos — mit klarem Potenzial für Folgeaufträge bei Ersatzteilen und Linienausbau.
Der Kunde betreibt ein Trockenmischwerk für Baustoffe, in dem Staub über die Stufen Mischen, Silo und Verpackung entwich. Er brauchte 36-Sack- und 64-Sack-Entstaubungsanlagen, die mit seinem Mischer, Silo und der Verpackungstechnik als eine Linie zusammenarbeiten — zu EXW-Bedingungen, sodass das gesamte Paket auf Anhieb korrekt spezifiziert und angeboten werden musste.
Warum es funktioniert hat
- PI innerhalb von 4 Tagen nach der ersten TM-Anfrage
- Erste LC-Prüfung innerhalb von 2 Tagen abgeschlossen
- Ein komplettes Paket: Entstaubung + Mischen + Bunker + Verpackung + Fördertechnik
- Zahlung umgestellt auf 30 % Anzahlung + 70 % LC at sight, um die marokkanische Devisenkontrolle zu passieren
- Volle LC-Begleitung — Entwurfsprüfung, aktualisierte PIs, Handelsrechnung bis zum Zahlungseingang
- Der Kunde ist 16 Monate nach dem Erstkontakt weiter im Austausch und sendet Standortfotos und Videos
Lieferumfang — zwei Auftragschargen zusammengefasst
| Schlauchfilter YT-MC-36r | 2 Sätze |
| Doppelwellenmischer 3 m³ | 1 |
| Produktbunker 3 m³ | 1 |
| Verpackungsmaschinen | 3 |
| Förder-, Biege- und Umformlinie | 1 Charge |
Was wir gelernt haben
Wenn das Land eines Käufers Standardzahlungsbedingungen blockiert, verwandelt eine schnelle Umstrukturierung — zusammen mit einer durchgängigen Begleitung des LC-Prozesses — eine stockende Anfrage in einen ausgelieferten Auftrag. Eine Komplettlinien-Kompetenz macht dann aus einer einzigen Anfrage weit mehr als nur eine Maschine.