案例研究
为一家混凝土外加剂工厂提供除尘与整条生产线
摩洛哥一家混凝土外加剂工厂需要在混合、料仓和包装环节做除尘，还需要一套能通过摩洛哥外汇管制的付款结构。最终合并两批订单成交，30% 预付款 + 70% 即期信用证。
- 国家
- 摩洛哥
- 行业
- 建材 / 混凝土外加剂生产
- 设备
- 袋式除尘器 YT-MC-36r 2 套 + 双轴混合机、成品料仓、包装机 3 台、输送线（EXW）
- 订单金额
- 合并两批订单 —— 除尘设备加整条生产线（EXW）
- 交货期
- 首次询盘后 4 天内出 PI
挑战
客户运营一家干混建材工厂，粉尘在混合、料仓和包装环节外溢。他们需要 36 袋与 64 袋除尘器，与现有混合机、料仓和包装设备联成一条线——而且是 EXW 条款，整个方案必须一次就报对、报全。
症结所在
摩洛哥的外汇管制挡住了原定的 100% T/T 条款（50% 预付款）：客户的银行拒绝了 50% 预付款，订单一度停滞。直到我们把付款方式重构为 30% 预付款 + 70% 即期信用证——一个既能通过其央行审批、又能保护我们的结构——交易才重新推进。
我们是如何解决这个问题的
我们把除尘与生产整线放在同一份 PI 里报价（发票 YT250412，首次 TM 询盘后 4 天内出）：袋式除尘器 YT-MC-36r 2 套、双轴混合机 3 m³ 1 台、成品料仓 3 m³ 1 台、包装机 3 台，以及输送 / 折弯 / 成型线 1 批 —— 全部按 EXW 条款。银行不接受原定预付金后，我们把付款方式调整为 30% 预付款 + 70% 即期信用证，并全程支持 LC 流程：文本审核、更新 PI、直至收款完成的商业发票。
结果
订单分两批确认，首批对应 PI YT250412。款项以即期信用证完成（商业发票开出于 2026-06-27）。首次接触一年多后仍保持积极交流，客户主动发送现场照片和视频 —— 备件与产线扩展的后续订单空间明确。
客户运营一家干混建材工厂，粉尘在混合、料仓和包装环节外溢。他们需要 36 袋与 64 袋除尘器，与现有混合机、料仓和包装设备联成一条线——而且是 EXW 条款，整个方案必须一次就报对、报全。
为什么做成了
- 首次 TM 询盘后 4 天内出 PI
- LC 首次审单 2 天内完成
- 一个完整套件：除尘 + 混合 + 料仓 + 包装 + 输送
- 付款方式调整为 30% 预付款 + 70% 即期信用证，以符合摩洛哥外汇管制
- 全程 LC 支持——文本审核、更新 PI、商业发票直至收款完成
- 首次接触后 16 个月仍在交流，主动发送现场照片和视频
供货范围——合并两批订单
| 袋式除尘器 YT-MC-36r | 2 套 |
| 双轴混合机 3 m³ | 1 |
| 成品料仓 3 m³ | 1 |
| 包装机 | 3 |
| 输送 / 折弯 / 成型线 | 1 批 |
我们的体会
当买家所在国限制常规付款条款时，快速重构付款方式、并全程支持信用证流程，正是把一个停滞的询盘变成已交付订单的原因。而整线供货能力，又让一次询盘的价值远超一台单机。